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第43章 人靠衣服马靠鞍（第2页）

不过，苍浩很聪明，看出来现场这是在谈判，庞劲东和史忱距离非常远，两个人没有任何私下交谈，说明是装作互相不认识，那么自己这个时候也就不能说破。

于是，苍浩也装作不认识庞劲东，目光在庞劲东身上一触及开，面无表情的站在那里。

“现在可以开始了。”史忱看了看在座的人，缓缓说道：“最近几年，吉隆坡这里的电子产业和半导体产业，发展非常迅速，很多产品就有价格优势。帝国控股投资这里，就是为了采购性价比足够高的元器件，提供给我们的产品，换句话说，我们来这里是花钱的。”

丁若雯直接提出：“这就是为什么我们登门造访，先让我介绍一下，临海集团过去主营业务是房地产，前几年开始转型，布设了很多生产线。我们大量电子产品有着非常好的性价比，非常符合帝国控股的需要，所以我们希望能够成为供货商。”

史忱一伸手：“拿来吧。”

张奇峰看到这个动作愣住了，不明白史忱要什么，看起来帝国控股财大气粗确实不好对付，今天丁若雯肯定会把谈判搞砸。

但是，丁若雯却知道史忱要什么，立即拿出厚厚一摞文件，双手交到史忱手里。

史忱要的是报价。

张奇峰想不到，丁若雯当然想得到，既然自己这边信誓旦旦有价格优势，那么就要证明给对方看。

这里提到的电子产品和半导体，其实是一个统称，包含大量各类产品，从最简单的二极集成电路板，到复杂一些的程控芯片，仅仅是临海集团能够生产的，林林总总就有数百种之多。

康夫和张奇峰上一次来，甚至都没想到准备这么一份报价单。

但丁若雯想到了，每样产品不只列有价格，还有详细性能参数。

史忱大致看了一眼，发现临海集团的产品大都中规中矩，性能上没有特别出彩的地方，但也不是非常落后，至于价格上虽然确实便宜一点，但也只是一点并非特别廉价。

总体来说，临海集团的产品是值得采购的，反正帝国控股的消耗量非常大，多这么一家供应商总不是坏事。

而且，庞劲东想要利用临海集团做事，那么也就需要让这笔合作达成，只有这样，才能扩大庞劲东在临海集团的影响力。

史忱把报价单还给丁若雯：“不错。”

丁若雯试探着问：“你的意思是……”

“我怕们可以合作……”史忱直接就道：“先期采购金额，保守估计要三个亿吧，回头我们各自通知法务部准备合同。至于签署合同的过程，没必要你我亲自出面，交给手下人就进行了，至于帝国控股先期采购哪些产品，我同样会让手下告知贵方。”

史忱直接同意合作，幸福来得有点突然，这让丁若雯有些发蒙：“三亿……是林吉特？”

史忱理所当然的回答：“在大马做生意，当然要用林吉特。”

林吉特是大马通用货币，比华夏元略微贵一些，这笔采购应该说不算少了，丁若雯因而更加惊讶：“你……不讨价还价？”

史忱笑着问了一句：“你希望我压价？”

“那倒不是。”丁若雯急忙摇头：“我就是觉得正常谈判似乎应该有一个讨价还价的过程。”

“你们过去经常做生意吧。”史忱淡然一笑：“帝国控股不一样，家大业大不会纠结三亿林吉特，我如果坐在这里跟你讨价还价，浪费掉的时间精力可以赚更多的钱。”

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