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第180章 交锋（第2页）

“陈经理说得对！不过我有几个问题，请你帮我再说清楚一点。”周良辉也不糊涂，很快就抓住问题关键。

陈经理点头：“周总，你说！”

周良辉谨慎的说道：“第一，如果我答应新借一笔其他银行贷款，它的利息是多少，什么还款方式？”

“我不瞒你说，依你现在的负债，很难拿到先息后本的产品，即使有，额度也不大，平不了你其他债务，意义也不大，对吧！”陈经理不着急回答利息，先说还款方式。

周良辉点头，认可。

陈经理继续说，“我们给你的产品，额度可以保证有三百万，平均利息是年化7.2%左右，可能会有一定浮动，上下不大。”

“这个产品的优势在于，你没有随借随还，用多少算最少利息，哪怕一天以后你就还进去也行。而且，它一旦给你相应的额度，大概率一两年内不会变，如果你有需要，可以临时调动。”

周良辉很认可这种还款方式，“如果可以随借随还，其实也挺好。比如我只需要一个月，下个月就可以还掉，即使年化10%也划得来啊。”

“还有，我是不是每次提款，都必须支付你们服务费啊？”

陈经理摇摇头：“不是，我们只要帮你锁定额度，并且保证可以提出来（你若不放心，可以全部提出来），你支付我们公司响应的提成比例即可，以后这个产品就是你和银行直接对内，还款提款你随意操作，我们不会再干涉，或者收费。”

周良辉点头，沉默一会儿，接着又问道：“第二点，你们确定可以把我农行的那一步弄出来？”

陈经理拍着胸口保证，“我们看过你国税上的资料，你的开票纳税比较正常，财务报表和负债比都很合理，没有断票断税和违税，确定是没有帮你提出来的，提不出来，我们不收钱。”

周良辉：“贵公司的费用是多少？”

陈经理说道：“新产品3个点，农行2个点，如果你需要更高额度（最高300万），4个点。”

周良辉：“为什么农行的反而更高？”

陈经理：“因为我们需要帮你攻关，甚至还要担保啊。况且，农行的产品利息，你自己用过，应该很清楚。”

周良辉笑一笑：“确实，比其四大行之外的银行低很多。”

说着，他有继续问陈经理，“能不能两个产品捆绑在一起收费？比如你们帮我贷的产品按3个点收费，农行按照4个点，等农行那一笔出来以后，全部付费给你们。”

陈经理笑道：“可以，不过到时候全部都按照5个点收费。”

“为什么？”周良辉不太明白。

凭什么事成以后，再收取两个产品的费用，需要加收费用。

陈经理不慌不忙的回答：“因为公司规定，每申请到一个产品放款，当天必须回款。否则，就要扣营销部的绩效。”

“我们给你的产品是一笔，申请农行又是第二笔，第一笔当天可以放款，第二笔要三天以上，公司不允许一起结账。如果要按你的想法操作，那就需要签协议，而且涨一点费用，我才好交代。”

“……”

周良辉也不是省油的灯，来来往往更陈经理谈判许久，最终都让一步，总算才确定下来。

他们协商的结果，是分两笔结算。

第一笔按照2个点结算。第二笔农行比较特殊，如果还是原来的180万，那就按2个点结算；如果额度涨到240万以上，则按照4个点计算服务费。

唐科生成电子合同，并把附加条件写进去，然后让周良辉签字确认，自己再签，并盖上公司的电子章。

随后，唐科带周良辉去签约中心，开始申请第一笔资金。

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