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第776章 强化管理（第2页）

根据瑞明科技的股权制度，中层以上人员会享受一定比例的原始股，如果采购部出现问题，那绝对是享受不到原始股的，假如公司较真，还有可能吃官司。

唐科是做业务出身，以前没少跟唐旺、龙宇宏聊天，对生产企业销售和采购那一套还算熟悉。

实话讲，如果只是节假日发点小红包，送点小礼品的行为，大家都能够理解，毕竟是人情社会，大家都避免不了。客户的红包，就当给采购的隐形福利吧。

但是，若是客户承诺给相关人员预留差价，那就是侵害公司利益。

羊毛出在羊身上。

供应商敢给采购人员，或者一系列利害关系的人提供利益输送，那么他的单价，或者利润空间肯定要从客户身上找回来，绝对不可能凭空让利。

这一点，大家都心知肚明。

一旦甲方有人接招，那对不起，以后产品的价格、质量、服务等，总有某些方面做不到位。

否则，人家给你预留点位干嘛？

只有综合竞争力差的供应商，才会想尽一切办法通过非正常手段上位。

那些大品牌企业，做的就是品牌和服务，以质量求发展，以服务赢得市场，不喜欢玩一些虚头巴脑的东西。

唐科坚决支持覃明的决定，剩余两家，他们决定试合作一两笔，观察对方的批量供货能力，以及产品质量再说。

审厂和商务谈判代表不了一切，有些销售人员说道天花乱坠，实际进入合作阶段以后，往往言不副其实，做事非常不靠谱。

在选择供应商这件事上，覃明比唐科更有发言权，选择一家好的供应商，也是需要消耗人力物力的，并不像表面那么轻松，随便去看看厂，收两个红包，然后回来就签订合作协议，来订单便开始供货。

客观的说，如果找到一个不靠谱的供应商，企业的生产头痛得很。

零部件供应不到位，或者产品质量不合格，那采购单位就有得受的，所以有时候会看到采购打电话催货，或者要求采购商上门返修，甚至事情闹大造成不良影响，或者给采购方造成经济损失，采购单位还会作出相应的罚款措施。

这方面，张艺给瑞明科技的要求也很严格，不仅对外有明确的经济损失赔偿要求，对内部不尽责或违规的采购人员、管理人员，也有明确的奖惩措施。

目前，各项制度已经在试运行，等待2024年元月就会严格按照规定执行。

在此之前，类似的整顿会议还要多开，不然以后出现问题将更严重。

覃明作为生产管理者，是有明确责任的，所以他最近都在忙于这一块。

销售数据方面，主要是唐科在抓，当然覃明也不可能不闻不问，在唐科去千疆区间，他就把销售工作做得很好。

上一次做的销售竞赛，将在十二月底完成，销售部的小伙子们谁能笑到最后，还不知道呢。

做外贸市场，没到年底的任务最重要，基本上所有的公司，会在年底把第二年的计划列出来。

销售人员必须拿到这个计划，结果不一定百分之百跟计划一样，但是能拿到客户数据的供应商，肯定是对方信赖的优质供应商，而且还能大概估计明年产能。

那是非常重要的数据。

更是销售人员必须拿到的结果。

……

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