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第185章 苦口婆心（第1页）

田度承认对方说的话是有道理的，所以只是提了一句后就没有再继续下去。反而学着他那样板着脸说道：“老板你这是不欢迎我呀，那我现在转头就走。”

刘一手“哈哈”大笑上前一把将人拉住，嚷嚷道：“你小子都送上门来了，再让你给溜了可怎么得了。今天中午就别走了，等下去村里搞点好东西下酒。”

“你那饭店怎么样？我可是听说火爆得一塌糊涂，就连村民们都有人特意过去体验过。我都和大家说好了，忙完一单大家都过去你给捧场，我来买单。”

田度听到这话，笑着竖起大拇指说道：“刘老板大气，不过你们过来第一次来捧场肯定是我请才对。不过我看你们这样忙法哪里有时间，是该换换思路。”

“别看你现在生意这么好，大家钱也赚得多。但是要是有得选他们恐怕大多还是想要休息，一个个连找女朋友的时候都没有，干脆叫光棍坊得了。”

刘一手听了这话不好意思地摸了摸头，感叹道：“我也知道这样子下去肯定不行，所以我已经有在计划是不是要再扩大些，然后再聘请些师傅来减轻压力。”

“说实话真没有想到，果茶公司加盟商会那么多。每个月下过来的订单都没有减少的样子，田总你的脑瓜子真是好用，能开发出果茶还懂得推广出去。”

田度听了这话却有些不好意思，这可都是从田小飞的功劳，不过被这样的夸奖也不是一次两次了。也不知道是听习惯了，还是脸皮厚了比之前要好上不少。

他可不想再继续这个话题下去了，那样的结果就会变成商业互吹。今天过来可是有正事要做的，先将眼前的老刘搞定才好去找左公正商讨自建供应链的事情。

田度把脸上的笑意尽可能的收敛起来，一脸诚恳地说道：“老刘你的木作坊可千万不能再继续扩张下去了，订单做不完就扩张规模这样哪里有个头。”

“果茶市场毕竟有限，现在每个月是可以开上十家二十家。可是这样的增长速度是维持不了多长时间的，当市场都被占据后，有可能一个月只有一二家新增。”

“虽然说对于这些果茶店的装潢，公司是有规定三年期满后重新续约就要重新装修换上新用具，但是当增速变慢后，两者相加的需求都不会有现在的一半多。”

他看到刘一手似乎想要开口，却是摆了摆手阻止了对方。只要先把事情讲透才会让对方有警醒之心，否则根本就没有办法说服这个不听劝的手艺人。

“别看现在不少人开得轰轰烈烈，但真正能活上三年的估计也不会超过五成。再加上一些店主不愿意继续交加盟费，这样一来需更换木作的店铺数就更少了。”

“你想想现在不停地扩张，到了那个时候要怎么继续维持现在的规模。辞退部份人来节省开支，不说你会不会忍心这样做，但不就等于现在的扩张是无用功。”

“如果你不愿意那样子做的话，就只有强撑着维持。不管有没有办法找到新的订单来支撑，结果不是木作坊入不敷出就是你奔波不停将自己累得半死。”

他讲到这里看到刘一手陷入了沉思当中，知道自己说的话对方有听进去。才停下来端起茶杯喝水润润嗓子，然后以沉重的语气继续说下去。

“老刘人活一世不要总是在路上奔路，也应该慢下来看看风景。甚至在找到一处好地方，停下来休息也是正常的，你总不会真想干到闭眼的那一天吧。”

“说实话，我要是你这样的岁数那最多就是再干五年。接下来的时间就要慢慢把重点往生活方面转移，赚那么多钱不是为了更好生活，能实现就可以了。”

刘一手不知道听成了什么意思，没好气地说道：“干一辈子有什么不好，要不是老一辈们这样拼命，你们这些人哪里会有现在的好日子，人可不能忘本。”

以他们两个人交情，几乎没有什么事情可以人真生气了。这一点从接下来的语气变得缓和就可以听出来，他虽然有些脾气却也知道对方是在为自己打算。

“田总你说的这些道理我也懂，可是公司那边订单一直下过来。总不能真得一直让这些伙计们天天加班吧，十天八天还顶得住，时间长了谁都没有办法。”

“要是让公司将订单下给其他木作坊，我又舍不得。不说那些虚头八脑的话，有人加入竞争那价格上肯定会有起伏，另外活也不可能像现在这么多了。”

“你说大家好不容易才过上这种手头有余钱的日子，哪里可能愿意放弃。你真当是我强逼大家加班干活，没有这样的事，有时候让大家休息都还不愿意呢。”

田度不由笑了起来，刘一手也不是像想象中那样死板。这里边的弯弯绕绕其实也懂，确实将这样红火的生意分润出去谁都舍不得，特别一起成长起来的。

但是果茶公司和木作坊不一样，一个属于轻资产另一个是重资产。果茶公司无论怎么扩张，主要还是以加盟为主，什么设备机器都不需要增加。

加盟商再多也不过是增加一些人员就可以搞定，就算出现断崖式的负增长也不需要担心。这些人员也可以跟着公司转型，更为细化地去服务和管理加盟商们。

这也是早在果茶公司成立初期就已经确定下来的发展道路，一开始就是野蛮生长尽可能地吸纳加盟商，能占据多少市场就先抢下来再讲其他的。

等到发展进行瓶颈时，就转为细耕模式。尽量扶持存活下来的加盟商，并且将深挖利润来源，让继续和公司合作的这些人都可以赚到钱，而且赚得轻松。

通过这样子来巩固住市场分额，并且将这些成功的加盟商竖立成典型。这样的组合拳下来，相信可以吸引到怀有梦想的其他人，让加盟事业进行第二春。

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