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第163章 做业务的底线（第2页）

电话接通，唐科先入为主，“恭喜钟总，你那240万信贷已经成功入账！你收到消息了吗？”

钟妍笑道：“你们真厉害，我这也刚收到通知呢。谢谢唐经理，贵公司真专业！待会儿我让财务把费用转给你，以后公司周转需要，我还找你。”

唐科赶紧说，“谢谢钟总！”

“费用方面，你直接转到合同上的那个账号吧，或者我一会儿把公司指定账号发到你微信里。”

钟妍：“呵呵，不能转给你吗？”

唐科解释道：“按规矩，我们客户经理是不能收款的，除非情况特殊，请示领导才能收。所以，你还是转入指定账号比较好，免得我又去走流程，很麻烦。”

钟妍又笑，“那好，待会让财务转。你们公司很正规！这样，我们找你合作就更放心了。”

唐科抓紧再营销，说道：“钟总，若是身边有客户和朋友需要资金，或者你的客户无法正常付款，麻烦介绍给我们，找黄哥和我都行，一定帮你办好。”

钟妍：“呵呵呵，我好好好，我就找你！你比较专业，人帅说话有好听！”

唐科：“呃，谢谢钟总夸奖。”

“……”

两人瞎扯一会儿，才结束通话。

唐科顺手把公司账号从收藏夹调出来，发给钟妍，附言让那个她转到那个账号。

该帐号，是恒域金服指定收款账号，也是生成融资服务电子合同的时候，系统默认的。

正常情况下，其他人不得用自己的账号收款。当然，也不完全绝对，遇到特殊时期，也可以收，只要及时回款就行。

唐科有几个客户，也曾经从许莉的掌上走过，再通过许莉转给财务进账即可。

做完以上工作，唐科又把情况跟黄晓华汇报一遍，特别是钟妍表示以后还找他们合作的那些话，唐科全部复述出来，让黄晓华后续自己跟踪好。

钟妍说那话的时候，唐科说的是“找黄哥和我都行”，目的就是不想撇开黄晓华。

唐科认为，做一个客户不容易，黄晓华信得过自己，特意来找自己合作，事成以后，他不能把客户据为己有。

只要黄晓华继续联系钟妍，他是不会主动去营销对方的，除非黄晓华搞不定，让他再次营销。

那是唐科做人的底线，对于合作开单的客户，他首先会把客户留给原来的客户经理，比如谭永波、夏颖聪、汪健和黄晓华，让他们先去跟进，争取几个月以后，达成二次成交。

做人，不能太贪。

根据公司规定，合作客户开单以后，两者都可以跟踪，第一个接触客户的是第一开发人，配合帮助的是第二开发人。

比如唐科和黄晓华对于钟妍这个客户，黄晓华就是第一开发人。

如果第一开发人单独邀约并开单，他就可以全额享受第二单的所有提成，第二开发人没有任何补偿；如果第二开发人邀约并出单，必须分给第一开发人一半。

这个制度，是保护第一开发人的，合不合理暂且不提，但他确实保护了找人合作开发客户那个客户经理的权益。

否则，客户经理可能情愿把单捂死，也不愿意找他人合作。

恒域金服的理念是，只有放款收到的服务费的才是客户，倡导客户经理自己开发不了，那就赶快找人合作。

黄晓华有点自知之明，了解自己在钟妍那里没有什么好印象。

于是，他说：“后续还是你来跟进吧，咱们继续合作就成。”

唐科点头：“好吧。”

钟妍资质不错，而且对唐科比价认可，有一定持续开发的价值，他真不想错过。

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