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第18部分（第2页）

我不懂这意思，既然执行制度，找马总干什么。看我毅然决然地走出门，后面又追上一句：马总说你能做成别人做不成的事。这话说得怯生生的，但我听得真切。人啊，总是在最关键的时刻泄露天机，在最得意的时候说出最要命的话来，暴露出心灵里的那点柔弱。好在这点柔弱能体现人性的光辉，一滴水终究见了太阳。纵然是得意忘形时显露出的返璞归真，这善良也显得难能可贵。

带着这样一句话离开，我悲壮得像个出征的战士。

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第29章从头再来（1）

我是受不了啦。我们向冰店进发的时候，后座上还余热袅袅，我想哭，大声地哭。但是姜大炮的衬衣被风鼓起来，像个雪白的气囊罩住我的脸，这世界顿时纯净一片，只剩下眼角有点湿。

写这本札记的时候，常常午夜难眠。把南下的经历翻来翻去地看，发现路途曲折，有不少弯路。问题是不是所有弯路都是由于你的过错，答案是有些完全不是。

开始的时候不能理解，比如我从平安总部所在地红岭中路到蔡屋围，这段路实际上不到500米，却正如当年我从玫瑰苑往蛇口招商路上走一样，那一次是出奇的热，这一次是出奇的冷——不仅心寒，还有愤懑不平。这才刚刚以青年的勇气在人世间走了几年，就感觉到世界的差别不在大小，人心的差别真是不能掂量。玫瑰苑到招商路，红岭中路到蔡屋围，这之间仅一点点距离，却本末不一，完全不同。

从总部到分公司，无疑是从头干起。轮换制度残酷地拆卸了零件，把我安装到另一部机器上。除了自己知道是怎么回事，任何人都不会过问。深圳这个移民城市，陌生到人与人客客气气，客气到绝对陌生。每个人都可以微笑着在你眼前晃，但每个人都不会去管别人的事，他们能真正做到微笑着面对。自由，只成为一种呼吸，一种心情，没有方向。

蔡屋围，深圳的金融中心，最显眼的大三角。三座大楼背靠背地相互依偎挤在一起，各自朝着三个方向默默鼎立，暗暗较劲。透过荔枝园婆娑的树木，能看出大三角呈现的是人民银行的标志，而人民银行实在不能与它们相比，它们都在20层以上，而人民银行的大楼只有11层高，四四方方盘踞在金融中心的东北角。中间，深圳的主干道深南大道如一条黑色缎带从蔡屋围横穿出去，那个气势加上昼夜不停的车水马龙，给沉静又富丽的金融中心带来了无边的诱惑和时尚动感，让人联想起繁荣与喧腾的并存。

平安第一个下属机构——上步分公司就在这个著名的大三角的一角——中国工商银行深圳分行12楼。虽然大楼外观具有黄金般的色泽，但走进大堂，满目却皆是黑黢黢、冰凉、冷峻的大理石。空调制造出来的阵阵凉风让大堂像深秋里阴冷的森林，这里的阴凉和宽阔，让人不得不对金钱产生恭敬：一切舒服的感受，均来自于金钱的效用。投放，并不仅仅是个概念，有了钱便可以创造与外界完全不同的境况。在你享受舒服的同时，你会不自觉地畏惧起金钱的压迫，对一切赏心悦目的景观，开始抱着艳羡的向往，然后渴望成为这环境里的一员，渴望身份，渴望资本。因为从那高大的门里走出来时，世界显得那么渺小，你甚至可以在那个吹着冷气的大台阶上，重重地喘上一口粗气。不为其他什么，就只为你刚从这个可以代表着什么的地方走出来。

有钱没钱真的不一样，信不信由你。反正没钱的就只能顺其自然地活着。顺其自然的另一个意思，是无可奈何，听天由命。在你欣慰地联想金钱时，威严的保安正虎视眈眈地盯着每一个进出大门的人——这样的地方，究竟有没有梦，美梦究竟有多美。

但是我知道，堆积金钱的地方，必定缺少温度。

所有在银行里上班的人都从边门匆匆而过，如逃离般。只有行色匆忙方才显出是银行的职员。溜达者，踱步者，四处观望者，皆容易视为形迹可疑之人，会被电子眼和保安盯住不放。窄门的那边，几部宽敞的电梯上上下下，把人送到该去的地方。

上步分公司在12楼，电梯间把楼层分成两大块，两块条形的走廊并列着，几间大小不一的办公室就紧挨在一起。说是分公司，从今天的规模

珍惜生命的分分秒秒，用真诚和热情，勤劳和爱心，奉献给热爱生命的人。（天津·甄学杰）

看，也就算个办事处，但当时它是平安深圳地区唯一像样的一个下属机构，也是平安保费收入、利润来源的重要基地。当然它还是平安的“黄埔军校”，这一点才最重要，因为许多今天驰骋在中国保险战场上的领军人物，当年都在这里展业过，诸如蔡生、李钢、孙建平、罗跃军、许跃宁、吴鹏、徐斌、姜文超、张珩、赵娟、赵红、徐长英等……而且他们都是那个时期的业务员和内勤，还有几个精英人物“黄埔”毕业后，就另谋高就了。业务员按业务属性分在三个大屋里办公，当时人身保险正起步，统共只有“七八条枪”，十几年后这七八条枪奠基起来的平安寿险队伍，竟发展成为中国内地第一家人寿保险股份有限公司，机构遍布全国各省，从业人员高达二十几万，成为平安集团利润来源的主力军。和“七八条枪”相比，水险（运输保险）显得更加孤独。由于“进出口含量”高，尖端人员一直不多，就那么三四个人。当时孙建平在做水险业务，他那种扫楼方式一下子就把深圳几十家外贸公司一网打尽。在水险和人身险都相对势单力薄之时，主力大军要算我所在的产险大队，产险不仅是平安起家的筹码，也是平安成立之初的半壁江山。早期的平安主要靠产险的人马打江山，能纵横驰骋下来的，一般都被任命到国内的各个省市当首领了，因此平安的上步分公司才有“黄埔军校”的美誉。今天的深圳产险分公司，就是当年的“黄埔军校”。

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第29章从头再来（2）

做保险是个行当，这个行当不容易，不是什么人都能做的。上步做产险的业务员有十几个，是平安大军里最强大的“野战部队”。

和张珩（左一）、徐长英（左二）、许红莉（右一）在财产险签字仪式上。

我坐在大块头姜文超对面，我们的办公桌面对面。姜文超是广东人，除了身材个头酷似北方大汉外，其余各部分都地地道道地遗传着老广的基因。他爱说“鸟语”，我常听不懂。对他这个浓眉大眼的广东大汉，我常疑惑他的舌头为什么总是短一截子。

姜文超嗓门很大，眼也大得出奇，说着话声音就能抬高八度，眼睛瞪得像牛珠子，不了解他的人，还真有点怕他。

我在总部时不认识他，但他知道我。我为什么来上步他不明白，总说我是领导派来视察工作的——对我有那么点提防和敬畏，我也因此获得些自由和厚爱。

上步的业务员都是平安的正式员工，做业务，拿工资。不像今天的寿险代理人，做业务除了拿佣金，还有各种不同的津贴。那时总部给上步一个计划目标后，人身、产险和水险就三分天下。财产险这一块落到我们屋里每一个业务员头上，有料的多干点，没料的少干点，但干多干少跟奖金有关。所以不缺钱的就经常叨叨：凭什么我要完成那么多呀？姜文超，你欺负人！

说话的自然是女性，漂亮，能干。人家任务完成得好，当然可以发发牢骚，耍耍娇。不光牢骚，锤两下，姜文超都愿意。他听着半真半假的牢骚话，嘿嘿大笑，那模样怪可爱的。可完不成任务的人就惨了，一进门蹑手蹑脚地躲着他，像踩着棉花回来，不敢吭半声。可偏偏姜文

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