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第178章 卖茶第一步（第1页）

一连几日收集行情，四人觉得差不多了，又凑在一起讨论。

石墩是负责带人收集摆摊地点的，他道，“茶庄、茶叶铺子还有茶农摆摊的地方，是三条不同的街，茶农的制茶手艺和包装都没茶庄和茶叶铺子好，但是一天能卖个五十斤不成问题。而且，这些茶农基本都是本地附近的，多是毛尖一类的绿茶，价格论两卖的，一两二三十文，一斤就两三百文了。很多茶铺子和茶庄都是去茶农街那边补货。”

“茶铺子和茶庄一天卖二三十斤，有生意好的能卖五十斤。不过人家卖的贵，还是走礼品路线，比茶农还赚钱。”

“我们这春寿眉是上等，比茶铺子里的不差，人家散茶卖六百到八百文一斤，但是白茶的特点就是越陈越香，茶饼更好收藏，不容易受潮沾染异味，这点是我们的优势。就看咱们是定什么价位了。”

石墩和虎仔都看向章峥二人，他二人是老板，价格还得他们自己拿捏。

章小水道，“四条线路，一条去茶农市场里卖，咱们的优势是茶市里难得的白茶，但相应的，去茶农市场里的百姓都是奔着本地绿茶去的，可能对白茶不了解，更别说茶饼了。需要解决的是，宣传白茶以及消除茶饼的偏见。我们的茶饼，一团五两，茶庄收八十文一斤，卖八百文，咱们在茶农市场就卖四百文一斤，一团两百文。”

章峥摇头道，“在普通老百姓的熟悉消费习惯里，标新立异还走高端茶叶，这是挑战他们两个习惯。换你，你吃惯了本地五六文一斤的大米，突然米市来了一个新的品种，价格还贵了十倍不止，你会买吗？这尝新鲜的成本太高了。”

石墩暗戳戳拱火道，“傻子才会买。”

虎仔也道，“章峥出息了，敢反驳章小水了。”

章小水道，“严肃的事情不要插科打诨，你们要向章峥学，提出有用的分析建议，而不是态度不端的嬉闹。”

两人被骂了一顿，老实了。

石墩道，“这个茶叶路线就是图它客流大，但问题是怎么吸引这些客流舍得花钱买。”

章小水点头，“第二个路线是茶铺子那条街，咱们自己租个铺子去卖，换个包装整得漂亮，价格比其他铺子们低一百文。”

石墩和虎仔都眼前一亮。

石墩道，“这个主意好。就好比我原本打算花八百文去茶铺子买的，结果看到咱们的只要七百文，肯定心花怒放。”

虎仔道，“对啊，去那些铺子买茶叶的，肯定对白茶团比一般老百姓了解，要是不识货，咱们再找城里有名的茶博士，泡茶试饮，生意肯定好。”

章小水点头，“不错是不错，但可能会被打。”

石墩道，“天子脚下还敢随便打人？”

虎仔道，“不是，凭什么打咱们？”

章小水从摆摊开始，自然比二人多一些行情了解，“这样说吧，你铺子开的好好的，街上的茶叶铺子价格都差不多，遵循茶叶价格规矩，起码波动没太大，但是突然一个新来的外地商人比你们低一百文，客人都吸引去了，但是他们起码得在长安卖两个月，你会怎么想？”

虎仔道，“那人家货没问题，是人家的本事，咋还能管人家怎么卖？规矩又不是他定的，闹到衙门那也是咱们有理。”

石墩道，“按照章小水说的，很可能被打。起码会挑事吧。一个人坏的不是一家生意，而是整条街几十家茶铺。”

“人心复杂，城里贵人太多，咱们惹不起。”石墩十分惆怅的道。

虎仔哈哈笑，“墩儿成熟了。”

章小水也笑道，“成熟男人的魅力在于克制。”

章峥看了章小水一眼，眼神暗了暗，颇有些幽怨。

石墩道，“第二条线路也不行了。和人家茶叶铺子打擂台，论财力还是本地人脉，咱们都打不赢。”

章小水道，“第三条线路，和顶级茶庄联手，”

石墩和虎仔都齐齐看向章小水，等待他后文。

章小水道，“能有啥后文。”

两人期待的兴奋瞬间落空，那也是，他们手上没有能撬动茶庄的利头，人家自然不会看他们。

章小水道，“不过，咱们有章峥。”

虎仔石墩当即亮亮的看向章峥。

章峥道，“经过我们十几年的朝夕相处，我充分地向你们展示了本人的聪明绝顶，你们也对我很是推崇，很感动你们的信任，但是我也没有办法呢。”

“我是人又不是神。”

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