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如果算账面的钱,那很多生意都是赚大钱的。
但是实际上,大多数生意到最后,年底一算账却还是亏损。
上辈子王曜见识过很多这样的人,把流水当做利润,现金流一断就废了。
卖出去变成钱的才叫产品,剩下的都是负债。
而且普通人想要完成原始积累,本身就困难重重,所以每一步都要走的谨慎。
普通人真正赚现金流只有一种模式,中介。
作为厂家的上市公司说一年赚十个亿,可能有水分。
但作为中介带货主播说一年赚十个亿,可能不止十个亿。
带货主播不是突然出现的,它们现代是渠道商,古代是牙行,远古是巫祝,只是换了个名字。
这个世界就是一个巨大的中介。
跟倪霓说的这些确实有敲打她的意思,但并不完全是吓唬她,只是希望她不要得意忘形。
网店现在赚钱是肯定赚的,至少以目前淘宝的体量,在服装类目月销售额500万以内,王曜还是可以保证赚钱的。
不过光靠库存产品不行,等时机差不多了,还是需要借鉴当初韩都衣舍的模式,预售+品牌=高溢价=高回购模式。
王曜专门研究过韩都的4P体系。
1:产品(Product)---解决消费者需求
多品多类,产品要多样性要有众多子品牌,但每个子品牌都是有明确的定位,确定明确的消费人群,能够满足众多不同喜好的顾客需求。
2:渠道(Place)---为消费者提供便利
网络旗舰店24小时人工服务,解答消费者疑虑和问题。
产品种草曝光,利用公众媒体为品牌曝光,韩流明星代言等,解决消费者选择困难问题。
3:促销(Promotion)---消费者反馈会员体系
品牌会员体系增加用户粘性,不定时发放折扣价促进复购,以及抽奖出国旅行,韩流明星演唱会门票之类活动。
4:价格(Price)---快消品定位
定位为中、低等消费群体,产品价格处于100-300阶段,处于大众可接受层次,采用搭配组合捆绑销售,带动消费者选购情绪。
这就是王曜没跟倪霓说的,靠模式赚钱。
倒不是不愿意分享,主要是说了她也听不懂。
能把代运营的逻辑搞清楚,就算她有经商的慧根了。
而且网店想要模式化经营,还需要积累很长时间,现在主要的是培养团队。
王曜给倪霓交代完去拓展合作的供货商任务回到家时,发现周聪坐在电脑前傻乐。
“笑啥呢?”王曜好奇的问道。
“哥,你认识刘奕菲?”周聪原地弹跳起身,面露癫狂。
“认识,不熟,咋啦她没带你跟周讯合照?”王曜皱眉道。
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