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第22章 沟通的核心（第3页）

林奇走到沙发边上正要坐下，看到李俊凯并没有过来一起坐的意思，他也不以为意。

反而主动来到李俊凯的桌前，递了根烟给李俊凯。

“李总，有件事想跟你沟通一下。”

“你说。”

“是这样，我那个居间合同不是8月1日才正式生效吗，但是我这两天就有客户想开户，你看这个怎么处理？”

李俊凯心里顿时咯噔了一下，有点难以置信，又不由自主地升起一丝丝期待。

要开户？这么快？真的假的？

不过转念一想，虽然这家伙整天来公司混日子的模样，但毕竟是自己找上门来的，目标对象一早就谈的差不多了也是很有可能的。

“哦，那个客户的实力怎么样？”

“实力还行，前期投个几十w应该还是有的。”

没错，前世陈加楠两父子支持林奇的业绩，只有60w，后来有一两波行情老陈总的确追加资金到100多w，但大多数时候交易都维持在几十w的水平。

那天林奇跟李俊凯谈判时答应过的100w其实是虚张声势的。

不过林奇之所以敢答应，凭的就是他觉得自己如果真能做到60w的业绩，李俊凯就不敢再拿100w说事。

07年，08年这个阶段，像s市这种三四线城市，一个期货公司的业务人员能有个几十w的业绩，本身就已经匹配得上林奇之前开出来的条件了，更何况如果这些业绩只是由一两个客户支撑的话，那就更有含金量了。

毕竟一个有实力的客户远比若干零散的小客户有价值。

几十w？！

另一边李俊凯的心也是不太争气的跳了两下。

现在整个粤华s市营业部的客户总权益就不到700w，其中总经理黄山一个人就占了300w，李俊凯自己200w，还有三个业务经理，另外两个居间人，零零散散加起来才100多w。

虽然当时面试的时候跟林奇说的是100w的考核业绩，但实际上李俊凯心里的底线是这小子如果能搞到30~50w的业绩，就直接答应他的要求。

业绩现在对于李俊凯来说太重要了。

总部已经有风声如果今年内s市营业部的业绩还不能达到800w权益，明年就撤了他这个业务总监的职务。

李俊凯虽然看不上这个所谓业务总监的头衔，和那多出来少得可怜的工资。

但是他还是希望能在这个位置上再积累一段时间，争取过两年有机会的话，可以直接从业务总监升任，或者通过跳槽到其他公司的方式升任营业部负责人。

期货这个行业，当过营业部负责人和没当过营业部负责人的差别还是挺大的。

“客户需要开户的话，我们肯定是第一时间服务到位。

开户需要的相关事宜，你就直接找前台小徐，我一会跟她交代一下。

至于你居间合同上日期那点问题，放心好了，我来帮你处理，小问题，不会让你的利益受损的。

大家齐心协力才能服务好客户，你说是吧，哈哈！”

李俊凯自己说完之后，都觉得此刻的他无比的虚伪。

“好的，谢谢李总，那我就不打扰你，我先出去了。”

目的达成，林奇自然也就转身离开。

整个过程正如他所预想的一样，没有半点波澜。

果然利益才是沟通的核心要素。

林奇一直都觉得这个世界很虚伪！

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